底層邏輯（讀書心得

 

底層邏輯（讀書心得 

沒讀出什麼邏輯。

老實說，這是一本閱讀的時候沒有障礙，看完卻沒什麼記憶點的書。許是勵志成長散文的通病，又或者是對岸的內卷和狼性，大多數作者喜歡博眼珠的語出驚句和不囉嗦的重點濃縮，但對我而言依舊是閱後即焚（欸）

不知道搞商業或做生意的人會不會記的比較多。

本書分成五大部分。目錄看起來有類別，不過文章讀起來沒什麼區別──宛如提綱挈領的報告，都一個調調。而且這些內容還隨著時間經過，變得越來越淡薄──究竟是我腦子轉不過來？還是作者的各種論點很難形成一套完整的脈絡？

我不是很確定。
總之，只能記錄幾個印象比較深的觀點。

第一個，法學家（公平正義）、經濟學家（社會成本）、商人（當事者利益）的不同視角。聰明的人不僅要清楚自身立場，更要採用適合的視角應對。因此，同一件車禍，如果你是法官，就要依法處理；如果你是政策制定者，就要減少損失；如果你是車禍當事人，就要避免事故。

第二個，知識（靠記憶）、技能（靠練習）、態度（靠心念）的差異。這三者幾乎構成了一個人的全部。作者認為，不要把知識當技能學，否則會變成什麼都要自己做一遍的實戰主義者（請站在巨人的肩膀上，自己登高很浪費時間）；同時，也不要把技能當知識學，否則會變成只會紙上談兵的理論主義者（書上的游泳健將，水下的旱鴨子）。

第三個，功能價值、體驗價值、個性化價值決定了產品價格。在功能上，需從性價比取得優勢（價低有用）；在體驗上，必須突出差異化（喜歡好用）；而在個性化上，則要營造私人風格又滿足情感共鳴（支持認同）。

第四個，產品的獲利由趨勢紅利（潛在市場的開創）、創新利潤（低成本的特殊製程）、社會工資（固定的消費需求）三者構成，且三者的關係形成了商業演化週期。一開始，企業察覺環境變化，創造高額的趨勢紅利（起家）；接著搶先同業，建立獨家的創新利潤（立足）；最後同業競爭，類似產品紛紛出現，於是只剩基本的社會工資（維生）。

雖然作者確實把一些概念講開了，但我不覺得看清了什麼底牌（？）

#劉潤